Wielka Brytania · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment prowadzi executive search w Wielkiej Brytanii dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Managing Directors, Country Managerów i Sales Directors, którzy zamieniają Wielką Brytanię z linii eksportowej w rynek macierzysty — liderów, których brytyjscy klienci, dystrybutorzy i producenci OEM już szanują — poprzez poufny retained direct search.
do pierwszego shortlistu zweryfikowanych referencyjnie brytyjskich menedżerów
od briefingu do podpisania umowy — brytyjskie wypowiedzenie kadry zarządzającej 3–6 miesięcy zaplanowane od pierwszego dnia
na kadrę zarządzającą i sprzedaż w przemyśle — żadnej rekrutacji generalistycznej
w Niemczech, Polsce i na Cyprze — mandaty brytyjskie obsługiwane codziennie po angielsku
Headhunter Wielka Brytania
Dla europejskich producentów biznes w Wielkiej Brytanii dziś stoi i upada wraz z lokalnym przywództwem. Od Brexitu brytyjscy operatorzy zakładów i producenci OEM oczekują decydenta po swojej stronie kanału La Manche — Managing Directora lub Sales Directora, który zajmie się formalnościami importowymi, kwestiami UKCA i zobowiązaniami serwisowymi bez eskalacji do Düsseldorfu czy Mediolanu. Liderzy, którzy mogą to udźwignąć, są zatrudnieni, dobrze opłacani i kontaktowani co tydzień; ogłoszenie o pracę do nich nie dotrze, a generalistyczny headhunter dla Wielkiej Brytanii, obsługujący finanse, IT i marketing, zaczyna Twoją rekrutację od zera na jednym z najbardziej zatłoczonych rynków rekrutacyjnych Europy.
Prowadzimy executive search dla Wielkiej Brytanii wyłącznie w przemysłowym B2B. Wiemy, które brytyjskie spółki-córki europejskich grup przechodzą restrukturyzację, którzy Managing Directors w Twojej niszy są cicho otwarci na zmianę, i jak naprawdę wygląda brytyjski pakiet kierowniczy — z przewagą premii, dodatkiem samochodowym zamiast samochodu służbowego, składkami emerytalnymi, o które starsi kandydaci będą pytać. Kandydaci są kontaktowani bezpośrednio i poufnie, a każdy shortlist przychodzi z track recordem P&L zweryfikowanym referencyjnie wewnątrz brytyjskiej branży, nie CV dopasowanymi po słowach kluczowych (nasz słownik wyjaśnia retained executive search szczegółowo).
Typowe brytyjskie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla europejskiego producenta budującego prawdziwy biznes w Wielkiej Brytanii, sukcesja długoletniego Sales Directora, albo General Manager dla brytyjskiego zakładu, operacji serwisowej lub business unit. A dla zespołu sprzedaży poniżej lidera ten sam dom prowadzi naszą rekrutację sprzedaży dla Wielkiej Brytanii — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.
Stanowiska, które obsadzamy
Od Managing Directora brytyjskiej Ltd po Sales Directora spinającego Wielką Brytanię i Irlandię — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka executive search obsadza w Wielkiej Brytanii, każde zweryfikowane referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.
Prowadzi brytyjską Ltd od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką — i daje brytyjskim klientom decydenta po ich stronie kanału La Manche. Najbardziej poufna rekrutacja, jaką zleca tutaj europejski producent.
Zatrudnienie otwierające rynek dla europejskich producentów: zdobywa pierwszych brytyjskich klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację i wrasta w rolę Managing Directora w miarę skalowania podmiotu — często obejmującego też Irlandię.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaKlasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla: sukcesja długoletniego Sales Directora, dyscyplina lejka sprzedaży dla premiowanej brytyjskiej kultury sprzedażowej i key accounty od Midlands po Szkocję.
Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone z Wielkiej Brytanii — spina brytyjskie i irlandzkie zespoły sprzedaży, dystrybutorów i kanały OEM w jedną odpowiedzialną liczbę, czasem z zakresem nordyckim.
Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyniku komercyjnego — rekrutacja wymagająca prawdziwej znajomości brytyjskich nisz obrabiarkowych, opakowaniowych i recyklingowych, nie bazy danych.
Prowadzi biznes installed base — kontrakty serwisowe, części zamienne, retrofity — w oparciu o duży zasób starzejących się maszyn w Wielkiej Brytanii: silnik marży brytyjskiego rynku i jeden z najrzadszych profili kierowniczych.
Znajomość rynku
Brytyjskie zatrudnienie na poziomie kadry zarządzającej działa na podstawie umowy, nie ustawy — od okresów wypowiedzenia po klauzule ograniczające. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem brytyjskiej rekrutacji na stanowisko kierownicze:
Ustawowe wypowiedzenie w Wielkiej Brytanii jest minimalne — liczy się umowa. Starsi liderzy sprzedaży zwykle mają trzy miesiące, Managing Directors sześć, czasem dwanaście. Szybciej niż niemiecka norma, ale wystarczająco długo, że mapujemy wypowiedzenie — i każdą klauzulę garden leave — każdego shortlistowanego menedżera, zanim złożysz ofertę.
Brytyjscy pracodawcy rutynowo wysyłają odchodzących menedżerów na garden leave na cały okres wypowiedzenia i egzekwują klauzule non-compete i non-solicitation — egzekwowalne, gdy są rozsądnie sformułowane. Twoje zatrudnienie może być opłacane, ale poza rynkiem przez miesiące, a Twoja własna umowa powinna korzystać z tych samych instrumentów. Uwzględniamy oba czynniki w każdym planie brytyjskiej rekrutacji.
Brytyjskie wynagrodzenie kadry zarządzającej mocniej stawia na część zmienną niż większość rynków kontynentalnych: roczny bonus, czasem LTIP-y w firmach z portfela private equity, gotówkowy dodatek samochodowy w wysokości £6 000–8 000 zamiast samochodu służbowego oraz składki emerytalne pracodawcy, które starsi kandydaci będą sprawdzać. Nie ma 13. pensji — oferta podana wyłącznie w podstawie zostanie źle odczytana i niedoszacowana.
Wiele brytyjskich mandatów zastępuje obecnego Managing Directora lub Sales Directora, który jeszcze nie został poinformowany, albo restrukturyzuje brytyjską spółkę-córkę, zanim dowie się o tym rynek. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlisty — na tak usieciowionym rynku plotki kosztują klientów.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje przywództwo przemysłowe w Wielkiej Brytanii? Roczne wynagrodzenie brutto w GBP dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — stałe składniki premii wliczone, dodatek samochodowy i emerytura niewliczone:
| Stanowisko | Podstawa | Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów) |
|---|---|---|
| Managing Director UK | £120 000 – 160 000 | £160 000 – 220 000 |
| Country Manager UK | £90 000 – 120 000 | £120 000 – 165 000 |
| Sales Director UK & Ireland | £90 000 – 115 000 | £120 000 – 160 000 |
| Business Unit Director | £95 000 – 125 000 | £125 000 – 170 000 |
| Head of Sales UK | £80 000 – 110 000 | £105 000 – 150 000 |
| Head of Service & After-Sales | £75 000 – 100 000 | £95 000 – 125 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Zjednoczone Królestwo. Londyn i południowy wschód wyceniane są 10–20% powyżej krajowej średniej; firmy z portfela private equity zwykle płacą po górnej granicy, z dodatkowymi zachętami długoterminowymi.
Pytania i odpowiedzi: Wielka Brytania
Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Wielkiej Brytanii: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kadry zarządzającej, benchmarking wynagrodzeń i premii względem rynku brytyjskiego oraz wsparcie przez ofertę, negocjację umowy, rezygnację, garden leave i okres wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie zacznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.
Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi poziom kierowniczy: obok Managing Directors i CEO spółek-córek, klasyczne brytyjskie mandaty to Sales Directors i Commercial Directors (Heads of Sales), Country Managers i Business Unit Directors — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Rekrutacja Sales Directora dla brytyjskiej spółki-córki z przemysłu to pod każdym względem executive search: poufna, bezpośrednia, zweryfikowana referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.
Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym biznes retrofitowy i serwisowy wokół dużego brytyjskiego parku maszynowego — technologie opakowaniowe i procesowe, automatykę i technologie przemysłowe, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu, środowiskowe i energy-from-waste, gdzie szkocki pipeline projektów stale generuje nowe mandaty kierownicze. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej brytyjskiej niszy, zanim skończy się rozmowa briefingowa.
Duże globalne firmy search są znakomite na poziomie zarządów FTSE — ale Twój Managing Director spółki-córki technologii rozdrabniania czy Twój Sales Director maszyn opakowaniowych nie są tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko, a zatłoczony brytyjski rynek rekrutacyjny pogłębia jeszcze ten generalistyczny hałas. Butikowa firma z pełnym fokusem branżowym zaczyna wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem odpowiedzialnym za Twój mandat, a nasze honoraria plasują się wyraźnie poniżej poziomu dużych firm.
Tak — duża część brytyjskich mandatów jest poufna: zastąpienie obecnego Managing Directora lub Sales Directora, który jeszcze nie został poinformowany, restrukturyzacja brytyjskiej spółki-córki albo wejście na rynek brytyjski, zanim dowiedzą się konkurenci. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero shortlistowanym, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość brytyjskich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 8–12 tygodni. Zmienną jest data startu: starsi brytyjscy menedżerowie zwykle mają od trzech do sześciu miesięcy umownego wypowiedzenia, a pracodawcy często egzekwują je jako garden leave — zaplanuj więc od jednego do dwóch kwartałów między podpisaniem a pierwszym dniem. Potwierdzamy sytuację wypowiedzenia i klauzul każdego kandydata już na pierwszej rozmowie i utrzymujemy podpisanych menedżerów zaangażowanych i odpornych na kontroferty przez cały ten czas.
Managing Director brytyjskiej spółki-córki z przemysłu zarabia zwykle £120 000–160 000 podstawy i £160 000–220 000 wynagrodzenia całkowitego; Head of Sales £80 000–110 000 podstawy i £105 000–150 000 przy realizacji celów. Brytyjskie pakiety mają przewagę premii w porównaniu z kontynentem, dodają gotówkowy dodatek samochodowy zamiast samochodu służbowego, a składki emerytalne pracodawcy powyżej minimum auto-enrolment są oczekiwane na tym poziomie. Każdy mandat benchmarkujemy względem aktualnych danych rynkowych przed rozpoczęciem rekrutacji.
Niemal wszystko wynika z umowy, a nie z ustawy: okresy wypowiedzenia od trzech do sześciu miesięcy istnieją tylko dlatego, że mówi o nich umowa, garden leave pozwala byłemu pracodawcy trzymać Twoje zatrudnienie poza rynkiem przez cały ten czas, wypłata w zamian za wypowiedzenie może je skrócić, a klauzule ograniczające — non-compete, non-solicitation — są egzekwowalne, gdy są rozsądnie sformułowane. Od Brexitu kontrole prawa do pracy dotyczą też obywateli UE, dlatego brytyjskie stanowiska kierownicze najlepiej obsadzać menedżerami już mieszkającymi w kraju i uprawnionymi do pracy. Zarządzamy tym wszystkim w ramach mandatu.
Tak — na tym polega sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Managing Directora, Country Managera i Sales Directora; nasza praktyka rekrutacji sprzedaży obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu brytyjskich klientów łączy oba podejścia: najpierw lider poprzez executive search, potem zespół poniżej poprzez rekrutację sprzedaży — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Brytyjskie rekrutacje na stanowiska kierownicze są obsługiwane codziennie po angielsku przez konsultantów, którzy znają brytyjski krajobraz przemysłowy: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po angielsku, referencje sprawdzane u brytyjskich kontaktów branżowych oraz spotkania kandydatów wideo lub na brytyjskich targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku na poziomie kadry zarządzającej bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.
W całej Europie
Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.
Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
