Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Hiszpania · Managing Director · Country Manager · Head of Sales

Executive Search Hiszpania

JN Recruitment prowadzi executive search w Hiszpanii dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Directores Generales, Country Managerów i Directores Comerciales, którzy odpowiadają za hiszpański P&L — poszukiwanych bezpośrednio i poufnie, rozmawianych po hiszpańsku, referencjonowanych wewnątrz hiszpańskiego przemysłu.

  • Hiszpańskojęzyczni konsultanci — poszukiwania kadry kierowniczej prowadzone po hiszpańsku, od Madrytu po Bilbao
  • 100% przemysłowe B2B — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Poufne mandaty: sukcesja, zastępstwo i wejście na rynek prowadzone pod NDA
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu referencjonowanych hiszpańskich menedżerów

6–10 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — hiszpańskie okresy wypowiedzenia są krótsze niż niemal wszędzie w Europie

100% fokus

na przemysłową kadrę kierowniczą i sprzedaż — żadnej rekrutacji generalistycznej

ES natywnie

poszukiwania prowadzone po hiszpańsku przez konsultantów pracujących na hiszpańskim rynku przemysłowym na co dzień

Headhunter kadry zarządzającej — Hiszpania

Twój headhunter kadry zarządzającej na rynku hiszpańskim

Hiszpania jest czwartą co do wielkości gospodarką Unii Europejskiej — a jej rynek kadry kierowniczej opiera się na relacjach, nie na ogłoszeniach. Director General producenta obrabiarek w Kraju Basków czy Director Comercial firmy maszyn opakowaniowych w Katalonii jest zatrudniony, dyskretny i zabiegany; wiele najsilniejszych profili tkwi wewnątrz grup rodzinnych, gdzie kariery są długie, a zmiany pracy ciche. Ogłoszenie o pracę nigdy do nich nie dotrze, a generalistyczny headhunter dla Hiszpanii obsługujący finanse, IT i marketing zaczyna Twoje poszukiwania od zera.

Jako butikowa firma skoncentrowana wyłącznie na przemysłowym B2B, prowadzimy executive search dla Hiszpanii z sieci kontaktów, która już istnieje: Directores Generales, Country Managerów i Directores Comerciales z nisz maszynowych, technologii przemysłowych i recyklingu, od Madrytu po Vigo. Kandydaci są poszukiwani bezpośrednio i poufnie, po hiszpańsku — a każdy shortlist trafia do Ciebie z track recordem P&L referencjonowanym wewnątrz hiszpańskiego przemysłu, a nie z CV dopasowanymi pod słowa kluczowe (nasz słownik wyjaśnia, jak działa retained search).

Typowe hiszpańskie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla producenta wchodzącego na rynek, poufna sukcesja długoletniego Director Comercial lub General Manager dla hiszpańskiego zakładu lub spółki zależnej. A dla zespołu sprzedaży pod liderem ten sam dom prowadzi nasz sales recruitment dla Hiszpanii — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska kierownicze, które rekrutujemy w Hiszpanii

Od Director General hiszpańskiej S.L. po Director Comercial krajowej organizacji sprzedaży — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka search obsadza w Hiszpanii, każde referencjonowane na poziomie kierowniczym.

Managing Director / Director General

Prowadzi hiszpańską S.L. od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką, zwykle na kontrakcie alta dirección. Najbardziej poufne zlecenie, jakie zamawia producent w Hiszpanii.

Country Manager Spain / Iberia

Zatrudnienie na etapie wejścia na rynek dla międzynarodowych producentów: zdobywa pierwszych hiszpańskich klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację — często z Portugalią w zakresie odpowiedzialności — i wraz ze skalowaniem jednostki wrasta w rolę Director General.

Oferty, wynagrodzenia i rekrutacja

Head of Sales / Director Comercial

Klasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla w Hiszpanii: sukcesja długoletniego Director Comercial, profesjonalizacja kultury sprzedaży opartej na relacjach, struktura kluczowych klientów i siła cenowa.

Sales Director Iberia / Southern Europe

Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone z Hiszpanii — spina organizację sprzedaży Iberii lub Europy Południowej, sieć dystrybutorów i kanały OEM w jeden odpowiedzialny wynik.

Business Unit / Division Director

Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyników komercyjnych — zlecenie wymagające prawdziwej wiedzy o hiszpańskich klastrach przemysłowych, od baskijskich obrabiarek po technologie recyklingu, a nie bazy danych.

Head of Service & After-Sales

Prowadzi biznes wokół zainstalowanej bazy urządzeń — kontrakty serwisowe, części zamienne, modernizacje — na rynku, gdzie maszyny pracują długo, a lojalność serwisowa decyduje o kolejnej sprzedaży. Jeden z najbardziej deficytowych profili kierowniczych w Hiszpanii.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja kadry zarządzającej w Hiszpanii: co powinni wiedzieć pracodawcy

Hiszpańskie zatrudnienie na poziomie kierowniczym ma własną logikę prawną i kulturową — od kontraktów alta dirección po okresy wypowiedzenia znacznie krótsze niż europejska norma. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem hiszpańskiej rekrutacji kadry kierowniczej:

1–3

Miesięcy wypowiedzenia na poziomie kierowniczym

Hiszpania to jeden z najszybszych rynków w Europie, jeśli chodzi o pozyskanie kadry kierowniczej: ustawowy okres wypowiedzenia to zaledwie 15 dni, a nawet kontrakty starszych menedżerów rzadko przekraczają jeden do trzech miesięcy. Tam, gdzie niemiecki Geschäftsführer potrzebuje dwóch do czterech kwartałów, by dołączyć, hiszpański Director General może często zacząć w ciągu jednego — to strukturalna przewaga, którą uwzględniamy w każdym planie poszukiwań.

RD 1382

Alta dirección — reżim kontraktu kierowniczego

Najwyżsi hiszpańscy menedżerowie działają na kontrakcie alta dirección — szczególnym stosunku zatrudnienia poza zwykłym Statutem Pracowniczym. Wypowiedzenie i odprawa w dużej mierze wynikają z tego, co zapisano w kontrakcie, ochrona przed zwolnieniem jest słabsza niż dla zwykłych pracowników, a każda ze stron może odejść za uzgodnione wynagrodzenie. Kandydaci dokładnie wiedzą, co wymieniają, opuszczając chronioną pozycję — Twoja oferta musi to odzwierciedlać.

70/30

Typowy podział podstawa–część zmienna na poziomie kierowniczym

Hiszpańskie pakiety kierownicze są mocno oparte na części stałej — z grubsza 70–80% podstawy plus premia powiązana z celami firmowymi i indywidualnymi, a samochód służbowy jest standardem. Wynagrodzenia na poziomie specjalistycznym podawane są w 14 wypłatach; na poziomie kierowniczym podajemy roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje hiszpańskie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy. Sama oferta oparta głównie na udziałach nie skłoni zabezpieczonego Director General do zmiany pracy.

NDA

Sukcesja w grupach rodzinnych pozostaje cicha

Duża część hiszpańskiego przemysłu to firmy rodzinne, a wiele mandatów zastępuje osobę na stanowisku, która nie została jeszcze poinformowana, albo przygotowuje sukcesję pokoleniową, o której rynek nie może się dowiedzieć. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, referencjonujemy dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlistu — w gęsto usieciowionych hiszpańskich klastrach plotki rozchodzą się błyskawicznie.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia kadry zarządzającej w Hiszpanii: aktualne benchmarki

Ile kosztuje przemysłowa kadra zarządzająca w Hiszpanii? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — wliczone stałe składniki premiowe, bez samochodu służbowego:

Stanowisko Podstawa Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów)
Managing Director / Director General €120 000 – 160 000 €150 000 – 220 000
Country Manager Spain €90 000 – 120 000 €120 000 – 160 000
Sales Director Iberia €90 000 – 120 000 €120 000 – 155 000
Business Unit Director €95 000 – 125 000 €125 000 – 165 000
Head of Sales / Director Comercial €80 000 – 110 000 €105 000 – 145 000
Head of Service & After-Sales €70 000 – 95 000 €90 000 – 120 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Hiszpania. Madryt, Barcelona i Kraj Basków wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej; spółki zależne grup międzynarodowych zwykle płacą w górnej granicy widełek.

Pytania i odpowiedzi: Hiszpania

Executive search w Hiszpanii: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Hiszpanii: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie po hiszpańsku, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kierowniczym, benchmarking wynagrodzeń względem rynku hiszpańskiego oraz wsparcie w negocjacji oferty, kontraktu alta dirección, rezygnacji i okresu wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie rozpocznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.

Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi szczebel kierowniczy: obok Managing Directorów i Directores Generales, klasyczne hiszpańskie mandaty to Directores Comerciales (Head of Sales), Sales Directorzy, Country Managerowie i Business Unit Directorzy — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Poszukiwanie Director Comercial w hiszpańskim przemyśle to executive search pod każdym względem: poufne, bezpośrednie, referencjonowane na poziomie kierowniczym.

Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym baskijski klaster obrabiarek i maszyny ceramiczne wokół Castellón — a także technologie opakowaniowe i przetwórcze w Katalonii, automatykę i technologię przemysłową, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej hiszpańskiej niszy, zanim skończy się rozmowa z briefingiem.

Duże globalne firmy search są silne na poziomie zarządów spółek z indeksu IBEX — ale Twój Director General dla spółki zależnej w technologii recyklingu czy Twój Director Comercial dla obrabiarek nie jest tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym skupieniem branżowym zaczyna poszukiwanie wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem, który prowadzi Twój mandat, a nasze honoraria są wyraźnie niższe niż w dużych firmach. W hiszpańskich klastrach przemysłowych opartych na relacjach głębia niszowa bije zasięg marki.

Tak — duża część hiszpańskich mandatów jest poufna: zastąpienie urzędującego Director General lub Director Comercial, który nie został jeszcze poinformowany, przygotowanie sukcesji w grupie rodzinnej lub wejście na hiszpański rynek, zanim dowiedzą się o tym konkurenci. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, pobieramy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero wybranym do shortlistu, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość hiszpańskich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 6–10 tygodni. Hiszpania ma tu strukturalną przewagę: okresy wypowiedzenia wynoszą 15 dni z ustawy i jeden do trzech miesięcy nawet na kontraktach starszych menedżerów, więc podpisany hiszpański menedżer często zaczyna pracę o pełny kwartał lub dwa wcześniej niż porównywalne zatrudnienie w Niemczech czy we Włoszech. Mimo to utrzymujemy zaangażowanie każdego podpisanego menedżera, chroniąc go przed kontrofertami aż do pierwszego dnia pracy.

Director General firmy przemysłowej lub międzynarodowej spółki zależnej w Hiszpanii zarabia zwykle €120 000–160 000 podstawy i €150 000–220 000 wynagrodzenia całkowitego; Director Comercial €80 000–110 000 podstawy i €105 000–145 000 przy realizacji celu. Pakiety są mocno oparte na części stałej (około 70–80% podstawy), a samochód służbowy jest standardem; Madryt, Barcelona i Kraj Basków wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej. Każde zlecenie benchmarkujemy względem aktualnych danych rynkowych przed rozpoczęciem poszukiwań.

Najwyżsi hiszpańscy menedżerowie działają w reżimie alta dirección — szczególnym stosunku zatrudnienia poza zwykłym Statutem Pracowniczym. Okresy wypowiedzenia, odprawa i klauzule o zakazie konkurencji wynikają w dużej mierze z kontraktu, ochrona przed zwolnieniem jest słabsza, a każda ze stron może rozwiązać umowę za uzgodnione wynagrodzenie. Poważni kandydaci dokładnie analizują więc kontrakt, klauzulę odprawy i oczekiwania wspólników, zanim opuszczą chronioną pozycję — strukturyzujemy ofertę i prowadzimy tę negocjację tak, by nie załamała się na etapie kontraktu.

Tak — to właśnie sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Director General, Country Managera i Director Comercial; nasza praktyka sales recruitment obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu hiszpańskich klientów łączy oba modele: najpierw lidera przez executive search, potem zespół pod nim przez sales recruitment — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.

Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Hiszpańskie poszukiwania kadry kierowniczej prowadzą hiszpańskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po hiszpańsku, referencje sprawdzane u hiszpańskich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku na poziomie kierowniczym bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.

W całej Europie

Jedna praktyka executive search, każdy europejski rynek

Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.

Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę