Grecja · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment prowadzi executive search w Grecji dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — na poziomie kadry zarządzającej, po grecku. Znajdujemy Managing Directors, Country Managerów i Commercial Directors, którzy zamieniają jeden z najszybciej modernizujących się rynków przemysłowych Europy w Twoją historię wzrostu, poprzez poufny retained direct search.
do pierwszego shortlistu zweryfikowanych referencyjnie greckich menedżerów
od briefingu do podpisania umowy — greckie okresy wypowiedzenia utrzymują potem krótkie daty startu
na kadrę zarządzającą i sprzedaż w przemyśle — żadnej rekrutacji generalistycznej
Greckie mandaty prowadzone przez greckojęzycznych konsultantów z naszego biura w Larnace
Headhunter Grecja
Grecki przemysł jest odbudowywany w czasie rzeczywistym — środki z unijnego funduszu odbudowy modernizują fabryki, porty, zakłady użyteczności publicznej i cały sektor gospodarki odpadami — a najrzadszym zasobem tej odbudowy nie jest kapitał, lecz przywództwo. Managing Directors i Commercial Directors, którzy faktycznie prowadzili przemysłowy P&L przez greckie cykle decyzyjne, tworzą małe, osobiście usieciowione grono od Aten po Saloniki. Są zatrudnieni, są zabiegani i nigdy nie odpowiedzą na ogłoszenie o pracę — a już na pewno nie od generalistycznego dostawcy executive search, który rekrutuje też załogi statków i księgowych.
Pracujemy w tym gronie od środka. Jako butikowa agencja headhunter dla Grecji, skupiona wyłącznie na przemysłowym B2B, prowadzimy greckie mandaty kierownicze przez greckojęzycznych konsultantów z naszego biura w Larnace: bezpośrednie, poufne podejście po grecku, referencje sprawdzane wewnątrz greckiej branży bez wywoływania plotek oraz shortlisty budowane na weryfikowalnym track recordzie P&L i sprzedaży dóbr inwestycyjnych — bo grecki biznes wciąż decyduje na podstawie zaufania i osobistej pozycji, a podejście po angielsku z bazy danych nigdy nie niesie ze sobą żadnego z nich.
Typowe greckie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla międzynarodowego producenta wchodzącego na rynek, sukcesja długoletniego Commercial Directora w rodzinnej grupie przemysłowej, albo General Manager dla greckiego zakładu lub jednostki biznesowej — często z zakresem obejmującym Cypr i Europę Południowo-Wschodnią. A dla zespołu sprzedaży poniżej lidera ten sam dom prowadzi naszą rekrutację sprzedaży dla Grecji — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.
Stanowiska, które obsadzamy
Od Managing Directora greckiej spółki-córki po Commercial Directora ogólnokrajowej organizacji sprzedaży — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka executive search obsadza w Grecji, każde zweryfikowane referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.
Prowadzi grecki podmiot — A.E., ΕΠΕ lub oddział — od A do Z: P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką. Na rynku, na którym dominują grupy rodzinne, najbardziej poufna rekrutacja, jaką zleca producent.
Zatrudnienie otwierające rynek: zamienia biznes eksportowy prowadzony przez dystrybutora w bezpośrednią obecność, zdobywa pierwszych greckich klientów referencyjnych i buduje lokalną organizację w miarę jak projekty finansowane ze środków unijnych trafiają do przetargów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaKlasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla w Grecji: sukcesja długoletniego Commercial Directora, profesjonalizacja opartej na relacjach kultury sprzedaży w kierunku dyscypliny lejka sprzedażowego i struktury key account.
Regionalne przywództwo komercyjne prowadzone z Aten lub Salonik — Grecja jako hub dla Cypru i Bałkanów, spinający zespoły krajowe, dystrybutorów i biznes projektowy w jedną odpowiedzialną liczbę.
Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, realizacji projektów i wyniku komercyjnego — zakłady recyklingu, urządzenia portowe, technologie energetyczne — rekrutacja wymagająca prawdziwej znajomości niszy greckiego rynku projektowego.
Prowadzi biznes installed base — kontrakty serwisowe, części zamienne, retrofity — wokół parku maszynowego, który greckie zakłady utrzymują w ruchu daleko poza jego projektowaną żywotność, co czyni ten profil kierowniczy zarówno rzadkim, jak i decydującym.
Znajomość rynku
Greckie zatrudnienie kadry zarządzającej rządzi się własną logiką prawną i kulturową — od 14 wypłat wynagrodzenia po okres wypowiedzenia, który pracodawca może skrócić za dopłatą. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem greckiej rekrutacji na stanowisko kierownicze:
Ustawowe wypowiedzenie dla pracowników umysłowych rośnie wraz ze stażem i sięga maksymalnie około czterech miesięcy — a pracodawcy mogą je dodatkowo skrócić w zamian za odprawę. Nawet na poziomie kadry zarządzającej grecki lider zwykle zaczyna pracę znacznie szybciej niż jego niemiecki odpowiednik; mimo to każdą rekrutację planujemy wstecz od Twojej docelowej daty startu.
Greckie prawo traktuje pracowników na stanowiskach kierowniczych — „pracowników zarządzających”, którzy reprezentują firmę — inaczej: limity czasu pracy ich nie dotyczą, a Managing Director spółki A.E. jest zwykle powoływanym przez zarząd funkcjonariuszem, którego mandat istnieje obok umowy o pracę albo zamiast niej. Poważni kandydaci dokładnie ważą te warunki przed zmianą pracy; Twoja oferta musi być odpowiednio ustrukturyzowana.
Wynagrodzenie w greckim sektorze prywatnym wypłaca się zwyczajowo w 14 ratach, a pakiety kierownicze mają przewagę części stałej z premią powiązaną z wynikami firmy oraz samochodem służbowym. Każdy benchmark podajemy w skonsolidowanej rocznej kwocie brutto, aby Twoje greckie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy.
Duża część greckiego przemysłu jest własnością rodzinną, a zmiana na stanowisku kierowniczym — zwłaszcza pierwszy niebędący członkiem rodziny Managing Director — to wiadomość wrażliwa rynkowo. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlisty.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje przywództwo przemysłowe w Grecji? Roczne wynagrodzenie brutto w EUR dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — 14 wypłat skonsolidowanych, składniki premii wliczone, samochód służbowy niewliczony:
| Stanowisko | Podstawa | Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów) |
|---|---|---|
| Managing Director Greece | €95 000 – 130 000 | €120 000 – 170 000 |
| Country Manager Greece | €70 000 – 95 000 | €90 000 – 125 000 |
| Sales Director South-East Europe | €70 000 – 95 000 | €88 000 – 120 000 |
| Business Unit Director | €75 000 – 100 000 | €95 000 – 130 000 |
| Head of Sales / Commercial Director | €60 000 – 85 000 | €80 000 – 110 000 |
| Head of Service & After-Sales | €55 000 – 75 000 | €68 000 – 92 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Grecja. Ateny i Saloniki wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej; grupy notowane międzynarodowo płacą zwykle na jej górnej granicy.
Pytania i odpowiedzi: Grecja
Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Grecji: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie po grecku, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kadry zarządzającej, benchmarking wynagrodzeń względem greckiego rynku oraz wsparcie przez ofertę, negocjację umowy, rezygnację i okres wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie zacznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.
Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi poziom kierowniczy: obok Managing Directors i General Managers, klasyczne greckie mandaty to Commercial Directors (Heads of Sales), Sales Directors, Country Managers i Business Unit Directors — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Rekrutacja Commercial Directora w greckim przemyśle to pod każdym względem executive search: poufna, bezpośrednia, zweryfikowana referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.
Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych, technologie opakowaniowe i przetwórcze, automatyka i komponenty przemysłowe, urządzenia portowe i logistyczne oraz technologie recyklingu i środowiskowe — sektor, który Grecja obecnie odbudowuje wokół unijnych celów gospodarki obiegowej. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej greckiej niszy, zanim skończy się rozmowa briefingowa.
Duże globalne firmy w Atenach są silne w żegludze, bankowości i dobrach konsumpcyjnych — ale Managing Director podmiotu z technologii recyklingu czy Commercial Director dla dóbr inwestycyjnych nie są tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym fokusem branżowym zaczyna wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem odpowiedzialnym za Twój mandat, a nasze honoraria plasują się wyraźnie poniżej poziomu dużych firm. Dla greckiego przywództwa przemysłowego głębia niszy wygrywa z zasięgiem marki.
Tak — a na rynku zbudowanym na relacjach osobistych dyskrecja jest wszystkim. Wiele greckich mandatów zastępuje osobę na stanowisku, która jeszcze nie została poinformowana, przygotowuje pierwszego niebędącego członkiem rodziny Managing Directora grupy rodzinnej albo poprzedza wejście na rynek, o którym konkurenci nie powinni się dowiedzieć. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie wewnątrz greckiej branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero shortlistowanym, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość greckich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 6–12 tygodni. Grecja działa wtedy na Twoją korzyść w kwestii daty startu: ustawowe wypowiedzenie rośnie wraz ze stażem, ale rzadko przekracza cztery miesiące, a pracodawcy mogą je skrócić w zamian za odprawę — więc grecki menedżer często zaczyna pracę miesiącami wcześniej niż odpowiednik w Niemczech czy Austrii. Utrzymujemy podpisanych menedżerów zaangażowanych i odpornych na kontroferty aż do pierwszego dnia pracy.
Managing Director przemysłowej spółki-córki w Grecji zarabia zwykle €95 000–130 000 podstawy i €120 000–170 000 wynagrodzenia całkowitego, rocznie brutto; Commercial Director €60 000–85 000 podstawy i €80 000–110 000 przy realizacji celów. Pakiety mają przewagę części stałej, wypłacane są zwyczajowo w 14 ratach, a samochód służbowy to standard na poziomie kierowniczym. Każdy mandat benchmarkujemy względem aktualnych danych rynkowych przed rozpoczęciem rekrutacji.
Greckie prawo odróżnia zwykłych pracowników od kierowniczych „pracowników zarządzających”: zasady czasu pracy ich nie dotyczą, a Managing Director spółki A.E. jest zwykle powoływany przez zarząd, z mandatem istniejącym obok standardowej umowy o pracę albo zamiast niej. Odprawa, skrócenie wypowiedzenia za dopłatą oraz konwencja 14 wypłat kształtują negocjacje. Strukturyzujemy oferty wokół tych specyfik, aby rekrutacja nie załamała się na etapie umowy.
Tak — na tym polega sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Managing Directora, Country Managera i Commercial Directora; nasza praktyka rekrutacji sprzedaży obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu greckich klientów łączy oba podejścia: najpierw lider poprzez executive search, potem zespół poniżej poprzez rekrutację sprzedaży — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — a dla Grecji to realna przewaga: rekrutacje na stanowiska kierownicze prowadzą greckojęzyczni konsultanci z naszego biura w Larnace, którzy na co dzień pracują na greckojęzycznym rynku. Bezpośrednie dotarcie i rozmowy po grecku, referencje sprawdzane u greckich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami osobiście, wideo lub na targach branżowych.
W całej Europie
Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.
Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
