Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Szwajcaria · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales

Executive Search Szwajcaria

JN Recruitment prowadzi executive search w Szwajcarii dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — po niemiecku i po francusku, na poziomie kadry zarządzającej, z dyskrecją, której szwajcarscy menedżerowie po prostu oczekują. Znajdujemy Geschäftsführerów, Country Managerów i Vertriebsleiterów, którzy odpowiadają za szwajcarski P&L w obu regionach językowych, poprzez poufny retained direct search.

  • Niemieckojęzyczni konsultanci dla Deutschschweiz, francuskojęzyczni dla Romandie
  • 100% przemysłowe B2B — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Poufne mandaty: sukcesja, zastąpienie i wejście na rynek prowadzone pod NDA
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu zweryfikowanych referencyjnie szwajcarskich menedżerów

8–12 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — daty startu wynikają dalej ze szwajcarskich okresów wypowiedzenia liczonych do końca miesiąca

100% fokus

na kadrę zarządzającą i sprzedaż w przemyśle — żadnej rekrutacji generalistycznej

2 języki

niemiecki i francuski — oba szwajcarskie regiony językowe pod opieką jednego zespołu

Headhunter Szwajcaria

Twój headhunter kadry zarządzającej na rynku szwajcarskim

Szwajcarscy menedżerowie to najtrudniejsza grupa odbiorców w Europie — ustabilizowani, znakomicie opłacani i uczuleni na hałas. Geschäftsführer precyzyjnej firmy maszynowej AG w rejonie Zurychu czy Directeur Commercial producenta komponentów w Romandie nie czyta ogłoszeń o pracę i nie odpowiada na generyczne InMaile; reaguje na precyzyjne, dyskretne podejście od kogoś, kto ewidentnie zna jego rynek. Generalistyczny headhunter dla Szwajcarii, obsługujący finanse, IT i marketing, zaczyna tę rozmowę od zera.

Prowadzimy executive search dla Szwajcarii wyłącznie w przemysłowym B2B — po niemiecku dla Deutschschweiz, po francusku dla Romandie, ponieważ rekrutacja na stanowisko kierownicze to tutaj w istocie dwie rekrutacje na jednym rynku. Wiemy, które rodzinne AG i GmbH stoją przed sukcesją, które międzynarodowe grupy zamieniają szwajcarskie pokrycie eksportowe w prawdziwe lokalne przywództwo, i ile Geschäftsführer w Twojej niszy naprawdę zarabia w CHF, wliczając 13. pensję i oczekiwania dotyczące BVG. Każdy shortlist przychodzi z track recordem P&L zweryfikowanym referencyjnie wewnątrz branży (nasz słownik wyjaśnia retained executive search szczegółowo).

Typowe szwajcarskie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla międzynarodowego producenta wchodzącego na rynek, poufna sukcesja długoletniego Vertriebsleitera albo General Manager spinający oba regiony językowe. A dla zespołu sprzedaży poniżej lidera ten sam dom prowadzi naszą rekrutację sprzedaży dla Szwajcarii — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska kierownicze, które rekrutujemy w Szwajcarii

Od Geschäftsführera szwajcarskiej AG po Vertriebsleitera spinającego oba regiony językowe — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka executive search obsadza w Szwajcarii, każde zweryfikowane referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.

Managing Director / Geschäftsführer

Prowadzi szwajcarską AG lub GmbH od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką, z prawem podpisu w rejestrze handlowym. Najbardziej poufna rekrutacja, jaką zleca szwajcarski podmiot.

Country Manager Szwajcaria

Zatrudnienie otwierające rynek dla międzynarodowych producentów: zdobywa pierwszych szwajcarskich klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację i spina Deutschschweiz z Romandie — stanowisko, od którego najczęściej zaczyna większość klientów.

Oferty, wynagrodzenia i rekrutacja

Head of Sales / Vertriebsleiter · Directeur Commercial

Klasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla: sukcesja długoletniego Vertriebsleitera, struktura key account dla wymagających szwajcarskich kupujących i siła cenowa na premium szwajcarskim poziomie cenowym.

Sales Director DACH

Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone ze Szwajcarii — spina organizację sprzedaży DACH, dystrybutorów i kanały OEM w jedną odpowiedzialną liczbę, wiarygodne zarówno w Zurychu, Stuttgarcie, jak i Wiedniu.

Business Unit / Division Director

Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyniku komercyjnego — rekrutacja wymagająca prawdziwej znajomości szwajcarskich nisz maszyn precyzyjnych i technologii procesowej, nie bazy danych.

Head of Service & After-Sales

Prowadzi biznes installed base — kontrakty serwisowe, części zamienne, retrofity: silnik marży za premium pozycjonowaniem szwajcarskiego przemysłu maszynowego i jeden z najrzadszych profili kierowniczych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Zatrudnianie kadry zarządzającej w Szwajcarii: co powinni wiedzieć pracodawcy

Szwajcarskie zatrudnienie na poziomie kadry zarządzającej rządzi się własnymi konwencjami — liberalne prawo, długie wypowiedzenia do końca miesiąca i system emerytalny, który kandydaci naprawdę porównują. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem szwajcarskiej rekrutacji na stanowisko kierownicze:

3–6

Miesiące wypowiedzenia na poziomie kadry zarządzającej

Umowy seniorskie w Szwajcarii przewidują zwykle trzy miesiące wypowiedzenia skuteczne na koniec miesiąca, a umowy dla kadry zarządzającej często wydłużają to do sześciu. Podpisanie może nastąpić w ciągu tygodni — data startu już nie. Szwajcarscy profesjonaliści odchodzą też właściwie, zamiast negocjować skrócenie wypowiedzenia — to dokładnie ta niezawodność, którą kupujesz. Każdą szwajcarską rekrutację planujemy wstecz od realnej daty startu.

BVG

Brak ochrony przed zwolnieniem — bezpieczeństwo tkwi w wypowiedzeniu i emeryturze

Szwajcarskie prawo pracy jest liberalne: brak ustawowej ochrony przed zwolnieniem, każda ze stron może wypowiedzieć umowę z umownym terminem — nawet w przypadku Geschäftsführera z prawem podpisu w rejestrze handlowym. Szwajcarscy menedżerowie kompensują to poprzez warunki umowy i emeryturę pracowniczą: składki BVG powyżej ustawowego minimum są realnym wyróżnikiem na tym poziomie, a starsi kandydaci porównają Twoje.

80/20

Pakiety z przewagą części stałej, 13. pensja jako standard

Szwajcarskie wynagrodzenia kadry zarządzającej stawiają na wynagrodzenie stałe — zwykle 75–85% podstawy plus premia, podawane ze zwyczajową 13. pensją. Agresywne oferty oparte głównie na prowizji lub udziałach sygnalizują szwajcarskim kandydatom desperację, a nie okazję, i kosztują Cię najsilniejsze profile jeszcze przed pierwszą rozmową.

NDA

Dyskrecja to bilet wstępu do szwajcarskich rekrutacji

Szwajcarska społeczność przemysłowa jest zwarta i ma długą pamięć — pas maszynowy St. Gallen i korytarz procesowy Bazylei znają swoich. Wiele mandatów zastępuje osobę na stanowisku, która jeszcze nie została poinformowana, albo przygotowuje sukcesję rodzinnego AG. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlisty.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia kadry zarządzającej w Szwajcarii: aktualne benchmarki

Ile kosztuje przywództwo przemysłowe w Szwajcarii? Roczne wynagrodzenie brutto w CHF dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — 13. pensja skonsolidowana, stałe składniki premii wliczone, samochód służbowy niewliczony:

Stanowisko Podstawa Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów)
Managing Director / Geschäftsführer CHF 200 000 – 260 000 CHF 260 000 – 340 000
Country Manager Szwajcaria CHF 160 000 – 200 000 CHF 200 000 – 260 000
Sales Director DACH CHF 160 000 – 195 000 CHF 195 000 – 250 000
Business Unit Director CHF 170 000 – 210 000 CHF 210 000 – 270 000
Head of Sales / Vertriebsleiter CHF 150 000 – 180 000 CHF 180 000 – 230 000
Head of Service & After-Sales CHF 140 000 – 170 000 CHF 160 000 – 200 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Szwajcaria. Zurych, Zug i Bazylea wyceniane są 5–10% powyżej krajowej średniej; Romandie plasuje się nieco poniżej Deutschschweiz.

Pytania i odpowiedzi: Szwajcaria

Executive search w Szwajcarii: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Szwajcarii: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, dyskretne bezpośrednie dotarcie po niemiecku lub francusku, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kadry zarządzającej, benchmarking wynagrodzeń w CHF względem rynku szwajcarskiego oraz wsparcie przez ofertę, negocjację umowy, rezygnację i okres wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie zacznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.

Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi poziom kierowniczy: obok Managing Directors i Geschäftsführerów, klasyczne szwajcarskie mandaty to Vertriebsleiterzy i Directeurs Commerciaux (Heads of Sales), Sales Directors, Country Managers i Business Unit Directors — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Rekrutacja Vertriebsleitera dla szwajcarskiego producenta maszyn precyzyjnych to pod każdym względem executive search: poufna, bezpośrednia, zweryfikowana referencyjnie na poziomie kadry zarządzającej.

Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym klaster maszyn precyzyjnych i włókienniczych wokół St. Gallen i wschodniej Szwajcarii — automatykę i technologie przemysłowe, technologię procesową obsługującą korytarz chemiczno-farmaceutyczny wokół Bazylei, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej szwajcarskiej niszy, zanim skończy się rozmowa briefingowa.

Duże globalne firmy search są silne na poziomie zarządów SMI w Zurychu — ale Twój Geschäftsführer spółki-córki technologii recyklingu czy Twój Vertriebsleiter maszyn precyzyjnych we wschodniej Szwajcarii nie są tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym fokusem branżowym zaczyna wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem odpowiedzialnym za Twój mandat, a nasze honoraria plasują się wyraźnie poniżej poziomu dużych firm — i agencji z Zurychu. W szwajcarskich niszach przemysłowych głębia wygrywa z zasięgiem marki.

Tak — a w Szwajcarii to bilet wstępu: społeczność przemysłowa jest zwarta, dyskrecja jest kulturowa, a nieostrożne podejście zamyka drzwi na stałe. Niezależnie od tego, czy zastępujesz obecnego Geschäftsführera lub Vertriebsleitera, który jeszcze nie został poinformowany, przygotowujesz sukcesję rodzinnego AG, czy wchodzisz na szwajcarski rynek, zanim dowiedzą się konkurenci — docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, sprawdzamy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero shortlistowanym, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość szwajcarskich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 8–12 tygodni. Następnie obowiązuje okres wypowiedzenia: starsze szwajcarskie umowy przewidują trzy miesiące do końca miesiąca, umowy dla kadry zarządzającej często sześć — zaplanuj więc od jednego do dwóch kwartałów między podpisaniem a startem. Szwajcarscy kandydaci rzadko negocjują skrócenie wypowiedzenia; odchodzą właściwie, co jest dokładnie tą niezawodnością, którą kupujesz. Utrzymujemy podpisanych menedżerów zaangażowanych i odpornych na kontroferty aż do pierwszego dnia pracy.

Geschäftsführer szwajcarskiego podmiotu przemysłowego zarabia zwykle CHF 200 000–260 000 podstawy i CHF 260 000–340 000 wynagrodzenia całkowitego; Vertriebsleiter CHF 150 000–180 000 podstawy i CHF 180 000–230 000 przy realizacji celów — najwyższe wynagrodzenia kadry zarządzającej w Europie. Pakiety mają przewagę części stałej, podawane są ze zwyczajową 13. pensją, a składki emerytalne BVG powyżej ustawowego minimum są realnym wyróżnikiem na tym poziomie. Każdy mandat benchmarkujemy w CHF przed rozpoczęciem rekrutacji.

Szwajcarskie prawo nie przewiduje ustawowej ochrony przed zwolnieniem — każda ze stron może wypowiedzieć umowę z umownym terminem, nawet na poziomie Geschäftsführera. Bezpieczeństwo tkwi więc w umowie: trzy do sześciu miesięcy wypowiedzenia do końca miesiąca, solidna definicja premii, a przede wszystkim emerytura pracownicza — starsi kandydaci porównują składki BVG pracodawcy tak, jak inni porównują udziały. Do tego dochodzi prawo podpisu w rejestrze handlowym oraz, dla profili transgranicznych, krok związany z zezwoleniem UE/EFTA — oferta wymaga struktury, zanim zostanie złożona. To część naszego mandatu.

Tak — na tym polega sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Geschäftsführera, Country Managera i Vertriebsleitera; nasza praktyka rekrutacji sprzedaży obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich — w Deutschschweiz i w Romandie. Wielu szwajcarskich klientów łączy oba podejścia: najpierw lider poprzez executive search, potem zespół poniżej poprzez rekrutację sprzedaży — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.

Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Szwajcarskie rekrutacje na stanowiska kierownicze prowadzą niemiecko- i francuskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku, obejmując zarówno Deutschschweiz, jak i Romandie: bezpośrednie dotarcie i rozmowy w języku kandydata, referencje sprawdzane u szwajcarskich kontaktów branżowych oraz spotkania wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku na poziomie kadry zarządzającej bez płacenia za koszty ogólne agencji z Zurychu.

W całej Europie

Jedna praktyka executive search, każdy europejski rynek

Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.

Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę