Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Niemcy · Managing Director · Country Manager · Head of Sales

Executive Search Niemcy

JN Recruitment prowadzi executive search w Niemczech dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — z naszej siedziby w Mannheim, po niemiecku, na poziomie kierowniczym. Znajdujemy Managing Directorów, Country Managerów i Vertriebsleiterów, o których niemiecki przemysłowy Mittelstand walczy najzacieklej, poprzez poufne retained direct search.

  • Siedziba w Mannheim — niemieckojęzyczni konsultanci, niemiecka sieć kontaktów przemysłowych
  • 100% przemysłowe B2B — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Poufne mandaty: sukcesja, zastępstwo i wejście na rynek prowadzone pod NDA
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu referencjonowanych niemieckich menedżerów

6–12 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — termin startu zależy dalej od niemieckich okresów wypowiedzenia

100% fokus

na przemysłową kadrę kierowniczą i sprzedaż — żadnej rekrutacji generalistycznej

HQ Mannheim

Niemcy są naszym rynkiem macierzystym — tam, gdzie nasza sieć kontaktów kierowniczych jest najgłębsza

Headhunter kadry zarządzającej — Niemcy

Twój headhunter kadry zarządzającej na rynku niemieckim

Niemcy to rynek, na którym budowane są europejskie kariery przemysłowej kadry zarządzającej — i na którym najtrudniej ją pozyskać. Geschäftsführerzy i Vertriebsleiterzy, których szukasz, tkwią w umowach z okresem wypowiedzenia od sześciu do dwunastu miesięcy, zajmują stanowiska chronione przed zwolnieniem lub działają na kontraktach menedżerskich GmbH i są zabiegani co tydzień. Ogłoszenie o pracę nigdy do nich nie dotrze, a generalistyczny headhunter dla Niemiec obsługujący finanse, IT i marketing zaczyna Twoje poszukiwania od zera.

To nasz rodzimy teren. Z naszej siedziby w Mannheim prowadzimy executive search dla Niemiec wyłącznie w przemysłowym B2B: wiemy, które firmy z sektora Mittelstand stoją przed sukcesją, które spółki zależne OEM przechodzą restrukturyzację i ile naprawdę zarabia Geschäftsführer w Twojej niszy. Kandydaci są poszukiwani bezpośrednio i poufnie, po niemiecku — a każdy shortlist trafia do Ciebie z track recordem P&L referencjonowanym wewnątrz branży, a nie z CV dopasowanymi pod słowa kluczowe. Zobacz, jak wyglądało to w praktyce w naszym mandacie Sales Engineer DACH.

Typowe niemieckie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla międzynarodowego producenta wchodzącego na rynek, poufna sukcesja długoletniego Vertriebsleitera lub General Manager dla niemieckiego zakładu lub jednostki biznesowej. A dla zespołu sprzedaży pod liderem ten sam dom prowadzi nasz sales recruitment dla Niemiec — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska kierownicze, które rekrutujemy w Niemczech

Od Geschäftsführera niemieckiej spółki zależnej po Vertriebsleitera 20-osobowej organizacji sprzedaży — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka search obsadza w Niemczech, każde referencjonowane na poziomie kierowniczym.

Managing Director / Geschäftsführer

Prowadzi niemiecką GmbH od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką. Najbardziej poufne zlecenie, jakie zamawia producent — i to, przy którym błędne zatrudnienie kosztuje lata.

Head of Sales / Vertriebsleiter

Klasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla: sukcesja po odchodzącym na emeryturę Vertriebsleiterze, zmiana pokoleniowa w zespole sprzedaży Mittelstandu, struktura kluczowych klientów i siła cenowa.

Sales Director DACH / Europe

Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone z Niemiec — spina organizację sprzedaży DACH lub europejską, sieć dystrybutorów i kanały OEM w jeden odpowiedzialny wynik.

Business Unit / Division Director

Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyników komercyjnych — zlecenie wymagające prawdziwej wiedzy niszowej o niemieckich rynkach maszynowych, a nie bazy danych.

Head of Service & After-Sales

Prowadzi biznes wokół zainstalowanej bazy urządzeń — kontrakty serwisowe, części zamienne, modernizacje: silnik marży niemieckich firm maszynowych i jeden z jej najbardziej deficytowych profili kierowniczych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja kadry zarządzającej w Niemczech: co powinni wiedzieć pracodawcy

Niemieckie zatrudnienie na poziomie kierowniczym ma własną logikę prawną i kulturową — od kontraktów menedżerskich Geschäftsführer po okresy wypowiedzenia dłuższe niż rok obrotowy. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem niemieckiej rekrutacji kadry kierowniczej:

6–12

Miesięcy wypowiedzenia na poziomie kierowniczym

Umowy Vertriebsleitera przewidują zwykle sześć miesięcy do końca kwartału; kontrakty menedżerskie Geschäftsführer sięgają często dwunastu. Podpisanie umowy może nastąpić w ciągu tygodni — termin startu już nie. Każdą niemiecką rekrutację kadry kierowniczej planujemy wstecz od dnia, w którym rzeczywiście potrzebujesz tej osoby na pokładzie, i utrzymujemy zaangażowanie kandydatów przez cały okres przejścia.

GmbH

Geschäftsführerzy stoją poza zwykłym prawem pracy

Niemiecki Geschäftsführer pracuje na kontrakcie menedżerskim (Dienstvertrag), a nie na umowie o pracę: brak ustawowej ochrony przed zwolnieniem, osobista odpowiedzialność, ubezpieczenie D&O jako standard oraz umowy na czas określony z logiką odprawy. Kandydaci dokładnie wiedzą, co tracą, zmieniając pracę — Twoja oferta i jej zabezpieczenia muszą to odzwierciedlać.

70/30

Typowy podział podstawa–część zmienna na poziomie kierowniczym

Niemieckie pakiety kierownicze są mocno oparte na części stałej — z grubsza 70% podstawy plus premia 20–40% powiązana z celami firmowymi i indywidualnymi, a także samochód służbowy z użytkiem prywatnym. Long-term incentives pozostają rzadkością w Mittelstandzie; oferta oparta głównie na udziałach w stylu amerykańskim sama w sobie nie skłoni zabezpieczonego niemieckiego Geschäftsführera do zmiany pracy.

NDA

Poszukiwania sukcesyjne pozostają ciche aż do podpisania

Wiele niemieckich mandatów zastępuje osobę na stanowisku, która nie została jeszcze poinformowana, albo przygotowuje sukcesję w Mittelstandzie, o której rynek nie może się dowiedzieć. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, referencjonujemy dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlistu — plotki kosztują zaufanie, klientów, a czasem samego zatrudnionego.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia kadry zarządzającej w Niemczech: aktualne benchmarki

Ile kosztuje przemysłowa kadra zarządzająca w Niemczech? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — wliczone stałe składniki premiowe, bez samochodu służbowego i D&O:

Stanowisko Podstawa Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów)
Managing Director / Geschäftsführer €160 000 – 220 000 €200 000 – 300 000
Country Manager Germany €120 000 – 150 000 €150 000 – 200 000
Sales Director DACH / Europe €120 000 – 150 000 €150 000 – 190 000
Business Unit Director €130 000 – 160 000 €160 000 – 210 000
Head of Sales / Vertriebsleiter €110 000 – 140 000 €140 000 – 180 000
Head of Service & After-Sales €100 000 – 130 000 €120 000 – 160 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Niemcy. Monachium, Stuttgart i Frankfurt wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej; spółki zależne firm giełdowych oraz firmy z portfela private equity zwykle płacą w górnej granicy widełek.

Pytania i odpowiedzi: Niemcy

Executive search w Niemczech: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Niemczech: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie po niemiecku, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kierowniczym, benchmarking wynagrodzeń względem rynku niemieckiego oraz wsparcie w negocjacji oferty, kontraktu, rezygnacji i okresu wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie rozpocznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.

Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi szczebel kierowniczy: obok Managing Directorów i Geschäftsführerów, klasyczne niemieckie mandaty to Vertriebsleiterzy (Head of Sales), Sales Directorzy, Country Managerowie i Business Unit Directorzy — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Poszukiwanie Vertriebsleitera w niemieckim Mittelstandzie to executive search pod każdym względem: poufne, bezpośrednie, referencjonowane na poziomie kierowniczym.

Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — mistrzowie Mittelstandu z Badenii-Wirtembergii, Bawarii i Nadrenii Północnej-Westfalii — a także automatyka i technologia przemysłowa, technologia procesowa i opakowaniowa, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej niemieckiej niszy, zanim skończy się rozmowa z briefingiem.

Duże globalne firmy search są silne na poziomie zarządów spółek z indeksu DAX — ale Twój Geschäftsführer dla spółki zależnej w technologii rozdrabniania czy Twój Vertriebsleiter dla obrabiarek nie jest tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym skupieniem branżowym zaczyna poszukiwanie wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem, który prowadzi Twój mandat, a nasze honoraria są wyraźnie niższe niż w dużych firmach. Dla niemieckiego przemysłowego Mittelstandu głębia niszowa bije zasięg marki.

Tak — duża część niemieckich mandatów jest poufna: zastąpienie urzędującego Geschäftsführera lub Vertriebsleitera, który nie został jeszcze poinformowany, przygotowanie sukcesji firmy rodzinnej lub wejście na niemiecki rynek, zanim dowiedzą się o tym konkurenci. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, pobieramy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero wybranym do shortlistu, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość niemieckich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 6–12 tygodni. Uczciwe zastrzeżenie dotyczy terminu startu: niemieckie okresy wypowiedzenia na poziomie kierowniczym, wynoszące sześć do dwunastu miesięcy, oznaczają, że Twój nowy Geschäftsführer lub Vertriebsleiter często zaczyna pracę dwa do czterech kwartałów po podpisaniu umowy. Niemieckie planowanie sukcesji powinno więc zaczynać się wcześniej, niż wydaje się to konieczne — a my utrzymujemy zaangażowanie podpisanych menedżerów, chroniąc ich przed kontrofertami aż do pierwszego dnia pracy.

Geschäftsführer przemysłowej firmy z sektora Mittelstand lub międzynarodowej spółki zależnej zarabia zwykle €160 000–220 000 podstawy i €200 000–300 000 wynagrodzenia całkowitego; Vertriebsleiter €110 000–140 000 podstawy i €140 000–180 000 przy realizacji celu. Pakiety są mocno oparte na części stałej (około 70% podstawy), samochód służbowy z użytkiem prywatnym jest standardem, a na poziomie Geschäftsführera oczekuje się ubezpieczenia D&O. Każde zlecenie benchmarkujemy względem aktualnych danych rynkowych przed rozpoczęciem poszukiwań.

Geschäftsführer jest powołanym organem spółki działającym na kontrakcie menedżerskim, a nie zwykłym pracownikiem: brak ustawowej ochrony przed zwolnieniem, osobista odpowiedzialność wynikająca z prawa GmbH, wpis do rejestru handlowego i zazwyczaj umowa na czas określony z zdefiniowaną odprawą. Poważni kandydaci dokładnie analizują więc warunki kontraktu, ochronę odpowiedzialności i oczekiwania wspólników, zanim opuszczą chronioną pozycję — strukturyzujemy ofertę i prowadzimy tę negocjację tak, by nie załamała się na etapie kontraktu.

Tak — to właśnie sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Geschäftsführera, Country Managera i Vertriebsleitera; nasza praktyka sales recruitment obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu niemieckich klientów łączy oba modele: najpierw lidera przez executive search, potem zespół pod nim przez sales recruitment — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.

Tak — Niemcy są naszym rynkiem macierzystym. JN Recruitment ma siedzibę w Mannheim, w centrum regionu przemysłowego Rhein-Neckar, z dodatkowymi biurami w Polsce i na Cyprze. Niemieckie poszukiwania kadry kierowniczej prowadzą niemieckojęzyczni konsultanci, którzy spotykają się z kandydatami osobiście lub na targach branżowych, referencjonują wewnątrz niemieckiego przemysłu i znają lokalną rzeczywistość wynagrodzeń z pierwszej ręki.

W całej Europie

Jedna praktyka executive search, każdy europejski rynek

Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.

Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę