Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Rekrutacja transgraniczna · Country Managerowie · Heads of Sales · Sales Managerowie

Międzynarodowa Agencja Rekrutacyjna

JN Recruitment to butikowa międzynarodowa agencja rekrutacyjna dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu, które rozwijają się ponad granicami. Jako wyspecjalizowani międzynarodowi headhunterzy znajdujemy Country Managerów, Heads of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają nowe rynki — poszukiwanych lokalnie, zatrudnianych międzynarodowo.

  • Transgraniczny executive search na 17+ rynkach — jeden briefing, jeden partner
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologia przemysłowa i recykling
  • Bezpośrednie dotarcie w lokalnym języku, benchmarkowane dla każdego rynku
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu — niezależnie od rynku

17+ rynków

objętych transgranicznie jednym procesem i jedną osobą kontaktową

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

50+ obsadzeń

liderów sprzedaży zatrudnionych dla firm rozwijających się międzynarodowo

Międzynarodowi headhunterzy

Międzynarodowi headhunterzy dla sprzedaży technicznej

Międzynarodowa ekspansja zawodzi po cichu — i zwykle zawodzi już przy pierwszym zatrudnieniu w sprzedaży. Kandydat wyglądał dobrze na rozmowie w centrali, mówił dobrze po angielsku, znał produkt — a osiemnaście miesięcy później nowy rynek generuje koszty, ale nie ma księgi zamówień. Problemem rzadko jest sama osoba; problemem jest rekrutacja międzynarodowa prowadzona krajowym procesem.

Wyspecjalizowana międzynarodowa agencja rekrutacyjna działa w odwrotnym kierunku. Zaczynamy na rynku docelowym, nie w Twojej skrzynce odbiorczej: jako międzynarodowi headhunterzy dla przemysłowego B2B docieramy bezpośrednio do sprawdzonych Country Managerów, Heads of Sales i Sales Engineerów, którzy mają już tam sieć kontaktów wśród operatorów zakładów, producentów OEM i dystrybutorów. Rozmowy i sprawdzanie referencji prowadzimy w lokalnym języku; benchmarki odzwierciedlają lokalną rzeczywistość wynagrodzeń — a Ty zachowujesz jeden briefing, jeden proces i jedną osobę kontaktową na każdej granicy.

Nasze rodzime terytorium to Europa: jako europejska agencja rekrutacyjna obejmujemy 17+ rynków od Niemiec po Polskę, z dedykowanymi stronami dla każdego rynku, a dla firm sterujących ekspansją spoza Europy nasz zespół globalnej rekrutacji łączy centralę z rynkiem docelowym.

Stanowiska, które obsadzamy

Międzynarodowe stanowiska sprzedażowe, które rekrutujemy

Od pierwszego zatrudnienia w nowym kraju po regionalne kierownictwo obejmujące wiele rynków — to stanowiska, które obsadza nasza międzynarodowa agencja rekrutacyjna, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Country Manager

Klasyczne międzynarodowe zatrudnienie: otwiera nowy rynek, odpowiada za P&L, buduje bazę klientów, a później lokalny zespół — twarz Twojej firmy w danym kraju.

Head of Sales EMEA / Europe

Prowadzi sprzedaż w wielu krajach i raportuje do międzynarodowej centrali — przekłada cele grupy na realizację rynek po rynku.

Regional Sales Director

Odpowiada za klaster rynków — DACH, kraje nordyckie, CEE lub Europę Południową — z zespołami krajowymi lub dystrybutorami pod sobą oraz transgranicznym lejkiem sprzedaży do prowadzenia.

Export Sales Manager

Sprzedaje z centrali na rynki międzynarodowe: buduje i zarządza sieciami dystrybutorów, podróżuje po terytorium i przygotowuje grunt pod lokalne spółki.

Business Development Manager

Otwiera nowe kraje i branże, zanim ktokolwiek inny pojawi się na miejscu — pierwsza linia międzynarodowej ekspansji.

Technical Sales Engineer

Doradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych ponad granicami: praca nad specyfikacją z lokalnymi zespołami inżynieryjnymi oraz długocykliczna sprzedaż projektowa.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja międzynarodowa: co powinni wiedzieć pracodawcy

Rekrutacja ponad granicami to inna dyscyplina niż rekrutacja we własnym kraju. Podstawy, o których informujemy każdego klienta, zanim rozpocznie się międzynarodowa rekrutacja:

90%

Udanych wejść na rynek zatrudnia lokalnie

Instynkt podpowiada, by przenieść zaufanego pracownika z centrali; dane mówią co innego — zatrudnij lokalnego kandydata, który zna kupujących. Ekspat uczy się rynku na Twojej liście płac — lokalny Country Manager przynosi sieć kontaktów od pierwszego dnia. Zawsze zaczynamy poszukiwania na rynku docelowym.

15–180

Dni okresu wypowiedzenia między rynkami

Międzynarodowe plany rekrutacyjne żyją i umierają za sprawą okresów wypowiedzenia: 15 dni w Hiszpanii, od miesiąca do trzech w Wielkiej Brytanii i Polsce, do sześciu miesięcy w Niemczech. Sekwencjonujemy rekrutacje na wielu rynkach tak, by Twój zespół faktycznie wystartował we właściwej kolejności.

0

Podmiotów potrzebnych do pierwszego zatrudnienia

Employer of Record lub istniejący podmiot unijny obejmuje Twoje pierwsze zatrudnienia, podczas gdy budowana jest lokalna spółka zależna. Najlepsi kandydaci akceptują takie rozwiązania — jeśli oferta jest skonstruowana tak, jak Cię instruujemy.

±40%

Różnica wynagrodzeń za to samo stanowisko w różnych krajach

Sales Manager kosztuje wyraźnie inne pieniądze w Monachium, Madrycie i Warszawie — a kandydaci znają swój lokalny rynek, nie widełki Twojej centrali. Każda dostarczona przez nas shortlista jest benchmarkowana względem rynku docelowego, nie centrali.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży międzynarodowej: benchmarki europejskie

Ile kosztuje talent w sprzedaży międzynarodowej? Typowe roczne widełki brutto na rynkach Europy Zachodniej i Środkowej — szczegóły dla każdego rynku na stronach poszczególnych krajów:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Country Manager €90 000 – 150 000 €120 000 – 200 000
Head of Sales EMEA / Europe €90 000 – 140 000 €120 000 – 180 000
Regional Sales Director €85 000 – 130 000 €110 000 – 170 000
Sales Manager €55 000 – 85 000 €70 000 – 110 000
Business Development Manager €45 000 – 70 000 €60 000 – 95 000
Technical Sales Engineer €40 000 – 60 000 €50 000 – 75 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B. Widełki obejmują Europę Zachodnią i Środkową — Niemcy i Szwajcaria plasują się na górze każdego przedziału, rynki CEE poniżej.

Pytania i odpowiedzi: rekrutacja międzynarodowa

Rekrutacja międzynarodowa: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Międzynarodowa agencja rekrutacyjna znajduje i zatrudnia kandydatów ponad granicami państw — zwykle dla firm wchodzących na zagraniczne rynki lub rozwijających się na nich. W JN Recruitment oznacza to pełny transgraniczny executive search dla sprzedaży technicznej: mapowanie rynku, bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów w kraju docelowym, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji w lokalnym języku, benchmarking wynagrodzeń dla każdego rynku oraz wsparcie aż do złożenia oferty i podpisania umowy.

Poszukiwania zaczynają się na rynku docelowym, nie w Twojej centrali: mapujemy firmy, w których Twoi idealni kandydaci pracują dziś, docieramy do nich bezpośrednio w ich języku i weryfikujemy pod kątem Twojej niszy oraz Twoich międzynarodowych linii raportowania. Ty przeprowadzasz rozmowy z benchmarkowaną shortlistą; my strukturyzujemy ofertę tak, by odpowiadała temu, co akceptują lokalni kandydaci — łącznie z okresami wypowiedzenia, walutą, podziałem na część stałą i zmienną oraz, jeśli to konieczne, strukturą Employer of Record.

Headhunter dociera bezpośrednio do zatrudnionych, wysoko efektywnych kandydatów; klasyczna agencja przede wszystkim dopasowuje aplikantów odpowiadających na ogłoszenia. W przypadku międzynarodowego kierownictwa sprzedaży to rozróżnienie ma kluczowe znaczenie — Country Managerowie, którzy mogą otworzyć dla Ciebie rynek, są zatrudnieni, odnoszą sukcesy i nie czytają portali z ofertami pracy. Pracujemy wyłącznie jako międzynarodowi headhunterzy: każda rekrutacja to bezpośrednie dotarcie, nie zarządzanie ogłoszeniami.

Nie — i ta różnica ma znaczenie. Międzynarodowe agencje pracy tymczasowej dostarczają pracowników tymczasowych i kontraktorów w dużej skali; my jesteśmy butikową międzynarodową agencją rekrutacyjną, obsadzającą stałe stanowiska w kierownictwie sprzedaży: Country Managerów, Heads of Sales, Sales Managerów, Area i Regional Sales Managerów oraz Sales Engineerów, którzy ponoszą odpowiedzialność za przychody przez lata, nie miesiące. Jeśli potrzebujesz pięćdziesięciu pracowników magazynu, agencja pracy tymczasowej jest właściwym wyborem. Jeśli potrzebujesz tej jednej osoby, która otworzy Francję — to jesteśmy my.

Nasza głębia to Europa: 17+ rynków, w tym Niemcy, Austria, Szwajcaria, Wielka Brytania, Irlandia, Holandia, Belgia, Francja, Hiszpania, Portugalia, Włochy, Polska, Czechy, kraje nordyckie, Grecja i Cypr — każdy z własną stroną rynkową, faktami dotyczącymi zatrudnienia i benchmarkami wynagrodzeń. Klienci sterujący ekspansją z USA, Azji czy Bliskiego Wschodu korzystają z nas jako swojego europejskiego ramienia; rekrutacje poza Europą oceniamy szczerze już na etapie briefingu.

Wyłącznie przemysłowe B2B: budowa maszyn i instalacji, technologia opakowaniowa i przetwórcza, automatyka, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Rekrutacja międzynarodowa działa tylko przy odpowiedniej głębi branżowej — transgraniczna sieć kontaktów w Twojej niszy jest warta więcej niż biura w czterdziestu krajach.

Największe nazwy pod względem wolumenu to Adecco, Randstad i ManpowerGroup, a w rekrutacji specjalistycznej — Michael Page czy Hays. Świetnie radzą sobie w skali — i strukturalnie są generalistami. Butikowa międzynarodowa agencja rekrutacyjna wygrywa tam, gdzie skala nie pomaga: niszowe sieci kontaktów przemysłowych, bezpośredni dostęp do biernych kandydatów, jeden senior consultant, który osobiście prowadzi Twoją rekrutację na każdym rynku, zamiast przekazywać ją między biurami krajowymi.

Zwykle pierwszą shortlistę otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a podpisanie umowy następuje zwykle w ciągu 6–10 tygodni — transgraniczna struktura nie wprowadza opóźnień, bo nasi konsultanci na co dzień pracują na rynkach docelowych. Zmienną jest lokalny okres wypowiedzenia: 15 dni w Hiszpanii, do sześciu miesięcy w Niemczech. Przy planach obejmujących kilka krajów prowadzimy rekrutacje równolegle i celowo sekwencjonujemy daty startu.

Tak — to standardowy punkt startowy międzynarodowej ekspansji. Twoje pierwsze zatrudnienie może odbyć się przez Employer of Record, lokalnego dostawcę usług payroll lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy zakładana jest Twoja spółka zależna. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci na rynku docelowym, i odpowiednio strukturyzujemy ofertę.

Renomowane międzynarodowe agencje rekrutacyjne pracują w modelu success fee, z honorarium jako procentem rocznego wynagrodzenia zatrudnionego kandydata — kandydaci nigdy nie ponoszą kosztów. Dokładny model omawiamy otwarcie na etapie briefingu. Liczy się to porównanie: źle dobrany Country Manager kosztuje rok wejścia na rynek plus wynagrodzenie; wyspecjalizowana rekrutacja kosztuje ułamek tej kwoty.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę