Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Globalni klienci · Rynki europejskie · Country Managerowie · VP Sales

Globalna Agencja Rekrutacyjna

JN Recruitment to butikowa globalna agencja rekrutacyjna, z której korzystają firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu na całym świecie, by zbudować swoje europejskie organizacje sprzedaży. Niezależnie od tego, gdzie znajduje się Twoja centrala — w USA, Azji czy w samej Europie — znajdujemy Country Managerów, VP Sales i Sales Managerów, którzy zamieniają Europę w przychód.

  • Globalny executive search dla przywództwa sprzedaży na 17+ rynkach europejskich
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologia przemysłowa i recykling
  • Briefingi ponad strefami czasowymi, poszukiwania w lokalnym języku
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu — brief z dowolnej strefy czasowej

17+ rynków

w całej Europie, przeszukiwanych w lokalnym języku

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

50+ obsadzeń

liderów sprzedaży zatrudnionych dla firm przemysłowych na całym świecie

Globalny executive search

Globalny executive search z europejską głębią

Większość globalnych agencji rekrutacyjnych jest szeroka i płytka: biuro w każdej stolicy, baza danych za każdym biurem i nikt, kto faktycznie sprzedał rozdrabniacz operatorowi zakładu w Bawarii. Globalny zasięg brzmi uspokajająco — dopóki nie zauważysz, że Twoje poszukiwania są przekazywane między zespołami krajowymi, które dzielą logo, ale nie sieć kandydatów.

JN Recruitment zbudowaliśmy jako przeciwieństwo: butikową globalną agencję rekrutacyjną, celowo głęboką zamiast szerokiej. Jedna nisza — sprzedaż techniczna dla maszyn, technologii przemysłowych i recyklingu. Jeden region wykonany do ostatniego szczegółu — Europa, w lokalnym języku każdego rynku. I jedna globalna baza klientów: producenci z Ameryki Północnej, Azji i samej Europy, którzy potrzebują swojej europejskiej organizacji sprzedaży zbudowanej przez ludzi, którzy osobiście znają kupujących.

Jeśli Twoja grupa planuje swój krok w Europę, zacznij od naszego pokrycia rekrutacji europejskiej od Niemiec po Wielką Brytanię, albo zbrifinguj nas w sprawie poszukiwań transgranicznych obejmujących kilka rynków jednocześnie — proces jest ten sam: jeden briefing w centrali, realizowany lokalnie w całej Europie.

Stanowiska, które obsadzamy

Przywództwo sprzedaży, które rekrutujemy dla globalnych firm

Od pierwszego europejskiego zatrudnienia amerykańskiego producenta po VP, który konsoliduje pięć zespołów krajowych — to stanowiska, które obsadza nasza globalna agencja rekrutacyjna w całej Europie.

VP Sales Europe

Pomost między globalną centralą a europejską rzeczywistością: odpowiada za europejski przychód, buduje regionalną organizację i raportuje do zarządu grupy.

Country Manager

Twoja pierwsza osoba na miejscu na nowym rynku europejskim — otwiera kraj, odpowiada za P&L i staje się jądrem lokalnego podmiotu.

Head of Sales Europe / EMEA

Prowadzi i profesjonalizuje wielokrajowe zespoły sprzedaży — dyscyplina lejka sprzedaży, kluczowi klienci i sieci dystrybutorów w całym regionie.

Regional Sales Director

Prowadzi europejski klaster — DACH, kraje nordyckie, Beneluks, Europę Południową lub CEE — jako warstwę między globalną strategią a lokalną realizacją.

Business Development Manager

Wyszukuje i otwiera nowe europejskie segmenty, zanim podmiot w ogóle powstanie: awangarda globalnej ekspansji.

Technical Sales Engineer

Doradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z europejskimi zespołami inżynieryjnymi, demonstracje techniczne i długocykliczna sprzedaż projektowa.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Zatrudnianie w Europie z zagranicy: co powinni wiedzieć globalni pracodawcy

Dla grup sterujących ekspansją z USA lub Azji, Europa rządzi się nieznanymi zasadami. Podstawy, o których informujemy każdego globalnego klienta, zanim rozpocznie się poszukiwanie:

0

Zatrudnienia at-will — Europa go nie zna

Każdy rynek europejski działa na umowach, ustawowych okresach wypowiedzenia i często radach pracowniczych. Zatrudnianie — i rozstawanie się — podlega zasadom, które różnią się w zależności od kraju. Konstruujemy oferty, które są atrakcyjne lokalnie i zgodne z polityką Twojej grupy.

70/30

Typowy europejski podział pensji na część stałą i zmienną

Pakiety w stylu amerykańskim 50/50 odstraszają poważnych europejskich liderów sprzedaży; sygnalizują ryzyko, nie ambicję. Europejska sprzedaż przemysłowa działa na 70–80% stałej pensji plus samochód służbowy. Benchmarkujemy każdą ofertę względem rynku docelowego, nie szablonu centrali.

27

Państw członkowskich UE, jeden rynek — niemal

Towary poruszają się swobodnie; zatrudnienie, podatki i payroll już nie. Każdy rynek zachowuje własne prawo pracy, logikę wynagrodzeń i kulturę zatrudnienia. Praktyczną odpowiedzią jest sekwencjonowanie: wejdź przez jeden lub dwa rynki kotwiczące, potem skaluj — pomagamy je wybrać.

6–9

Godzin różnicy strefy czasowej — i to nie ma znaczenia

Briefingi, przeglądy shortlisty i podsumowania rozmów odbywają się w Twój poranek lub nasz wieczór; samo poszukiwanie działa w europejskich godzinach pracy, tam gdzie są kandydaci. Globalni klienci otrzymują tę samą shortlistę w 2–4 tygodnie, co klienci europejscy.

Benchmarki wynagrodzeń

Ile płacą globalni pracodawcy za przywództwo sprzedaży w Europie

Benchmarki Country Managera według regionu europejskiego — rocznie brutto, przeliczone na lokalną walutę tam, gdzie to konieczne. Pełne tabele dla każdego stanowiska na stronach poszczególnych krajów:

Region — Country Manager Podstawa OTE (zarobki docelowe)
DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) €120 000 – 150 000 €150 000 – 200 000
Wielka Brytania i Irlandia £90 000 – 120 000 £120 000 – 165 000
Beneluks €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Kraje nordyckie €95 000 – 130 000 (ekwiwalent) €125 000 – 175 000 (ekwiwalent)
Europa Południowa €90 000 – 130 000 €120 000 – 170 000
Europa Środkowo-Wschodnia €85 000 – 115 000 (ekwiwalent) €110 000 – 155 000 (ekwiwalent)

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B. VP Sales Europe wyceniany jest 20–40% powyżej regionalnych widełek Country Managera, zależnie od zakresu odpowiedzialności.

Pytania i odpowiedzi: globalna rekrutacja

Globalna rekrutacja: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Globalna agencja rekrutacyjna znajduje i zatrudnia kandydatów dla firm, których potrzeby rekrutacyjne przekraczają kontynenty — zwykle centrala w jednym regionie buduje zespoły w innym. W JN Recruitment oznacza to globalny executive search dla sprzedaży technicznej: producenci z Ameryki Północnej, Azji i Europy brifingują nas centralnie, a my budujemy ich europejskie organizacje sprzedaży rynek po rynku — bezpośrednie dotarcie, rozmowy w lokalnym języku, benchmarking wynagrodzeń dla każdego rynku i wsparcie przy ofercie.

Obie, celowo: nasza baza klientów jest globalna, nasz teren realizacji to Europa. Nie twierdzimy, że mamy biura na pięciu kontynentach — twierdzimy, że poszukiwanie Country Managera w Niemczech, Francji czy Polsce prowadzą konsultanci, którzy pracują na tych rynkach na co dzień, niezależnie od tego, czy briefing przychodzi z Chicago, Osaki czy Monachium. Globalny zasięg w rekrutacji jest wart tyle, ile głębokość agencji na rynku docelowym może dostarczyć.

Przywództwo sprzedaży i sprzedaż techniczną dla przemysłowego B2B: VP Sales Europe, Country Manager, Head of Sales Europe/EMEA, Regional Sales Director, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia: pierwsze europejskie zatrudnienie amerykańskiej grupy maszynowej, azjatycki producent konsolidujący rynki dystrybutorskie w sprzedaż bezpośrednią, albo europejska firma z segmentu Mittelstand skalująca się w całym kontynencie.

Pod względem przychodów Adecco, Randstad i ManpowerGroup przewodzą globalnemu rynkowi zatrudnienia. Są zbudowane pod wolumen — tysiące obsadzeń w każdej funkcji. Butikowa globalna agencja rekrutacyjna jest zbudowana pod przeciwny przypadek: to jedno zatrudnienie, od którego zależy Twoja ekspansja, w niszy, gdzie najsilniejsi kandydaci nigdy nie dotykają portalu z ofertami pracy. Dla Country Managera, który poniesie odpowiedzialność za Twój europejski P&L, głębokość sieci kontaktów wygrywa z liczbą biur.

Sygnały ostrzegawcze: opłaty pobierane od kandydatów (renomowane agencje nigdy tego nie robią), gwarantowane obsadzenia lub wizy, brak weryfikowalnego adresu firmy czy danych rejestrowych, presja, by zapłacić przed jakąkolwiek usługą, oraz oferty pracy, które przychodzą bez ani jednej rozmowy kwalifikacyjnej. Legalna globalna agencja rekrutacyjna pokazuje Ci swój podmiot prawny, referencje i konsultantów — a jej honoraria płaci zatrudniająca firma, w modelu success fee, po realnym poszukiwaniu.

Briefing, przeglądy shortlisty i podsumowania są planowane pod Twoją strefę czasową; samo poszukiwanie działa w europejskich godzinach pracy, tam gdzie są kandydaci. Otrzymujesz jedną osobę kontaktową, raportowanie w języku angielskim i shortlisty benchmarkowane dla każdego rynku. Większość globalnych klientów nie widzi różnicy procesowej względem poszukiwania krajowego — poza tym, że kandydaci to osoby, do których nigdy nie dotarliby z centrali.

Nasza głębia realizacji to Europa: 17+ rynków, w tym Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia, Polska, kraje nordyckie, Grecja i Cypr — każdy z dedykowaną wiedzą rynkową, poszukiwaniami w lokalnym języku i własnymi benchmarkami wynagrodzeń. Grupy planujące ekspansję wieloregionalną korzystają z nas jako europejskiego filaru swojego globalnego setupu zatrudnienia.

Nie. Twoje pierwsze europejskie zatrudnienia mogą odbyć się przez Employer of Record lub konstrukcję payrollu unijnego, podczas gdy budowany jest Twój podmiot — standardowy setup dla grup z USA i Azji wchodzących do Europy. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi europejscy kandydaci, i odpowiednio strukturyzujemy ofertę.

Tyle samo co lokalne: pierwsza shortlista w 2–4 tygodnie, podpisanie zwykle w ciągu 6–10 tygodni. Odległość nie dodaje opóźnienia, bo poszukiwanie działa tam, gdzie jest rynek. Na co powinni planować globalni klienci, to europejskie okresy wypowiedzenia — od 15 dni w Hiszpanii do sześciu miesięcy w Niemczech — które uwzględniamy w każdym harmonogramie ekspansji.

Renomowane globalne agencje rekrutacyjne pracują w modelu success fee, z honorarium jako procentem rocznego wynagrodzenia zatrudnionego kandydata; kandydaci nigdy nie ponoszą kosztów. Model omawiamy otwarcie już na etapie briefingu — łącznie z gwarancjami, jeśli obsadzenie się nie sprawdzi. Mierzone kosztem nieudanego wejścia na rynek europejski, wyspecjalizowane poszukiwanie to najtańsza pozycja w budżecie ekspansji.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę